提起铁观音茶叶，北京人首先想到的一定是京城茶叶第一街――马连道。马连道从上世纪90年代初期自发形成，目前已承担起全国茶叶经济文化信息传播的使命，并成为引导茶叶消费潮流的CPU。
北京福建省茶叶商会常务副会长刘希平就是同马连道一道成长起来的企业家之一。今年36岁的他，外貌酷似刘德华。在问到创业历程时，他平静地说，“那些只是每个人都有的经历而已”。
创业艰难是财富
看似平静的面容背后，其实是刘希平20年来在铁观音茶叶营销行业摸爬滚打之后沉淀出的一种淡定。早在上世纪80年代，福建福安“韩香茶叶”这一品牌在当地就很有名，全国众多老字号企业都从那里进货，而这一品牌正是刘希平的父亲一手创建起来的生产企业。
1989年，初中毕业不久的刘希平为了拓展“韩香茶叶”的销售渠道，扩大其知名度和影响力，孤身来到北京发展。当时，山东的一些老字号企业纷纷倒闭，刘希平只好从当地把铁观音茶叶运北京，就地出售。
那时，十六七岁的刘希平在北京举目无亲，只能挨家挨户地推销茶叶。看到小孩子来推销茶叶，大店铺里的人们总是一次次地将他轰出。一次不行，他就第二次、第三次、第六次……继续上门说好话，慢慢人家熟悉他了，才会有看茶叶样品的意愿。“那时候每天跑20家，也不一定有一家能成的”，刘希平感慨地说。
就这样，在北京挣扎了两三年后，刘希平终于开了自己的第一家“韩香茶叶”门脸店。回忆当初，跟二十几个兄弟住在茶叶箱子搭建的通铺上、一连一个多月都吃白菜煮方便面、半个月才能到公共澡堂洗一次澡的日子，刘希平很庆幸生命中能有过这种努力拼搏的体验和财富。
诚实做人，朋友遍天下
初入行业的时候，年轻的刘希平跟很多创业者一样，吃过亏，上过当。
1994年，一个名叫王福林（化名）的福建建阳人向刘希平要了60多万元的茶叶，说是要运到哈尔滨的商场里去卖。由于当时在商场做茶叶终端销售的都是建阳人，王福林在茶叶行业里做的也比较大，并且一个劲地压价。着急出货的刘希平就相信了他，装货后运到了东北的仓库。本来说好先给一半钱的王福林临时变卦，只给了刘希平5万元。此后，刘希平多次前往东北要债，都没有要到，而王福林在北京的店面也不知什么时候盘给了别人，就此人家蒸发了。
那一次被骗后，刘希平的店几乎无法正常运行了，连店员的工资都无力支付。当时，他想到了放弃，然而从家乡带来的小兄弟们都鼓励他要坚持下去。于是，跑早市，跑展销会，店员们不要工钱，一样早出晚归地推销铁观音茶叶。即使是被别人骗了，刘希平在跟店员们谈话的时候一样要求大家要以诚带人，无论是对大客户还是小散客都绝对不能缺斤短两。
刘希平有一位从家乡一直跟随他十几年的小兄弟，以前是他的店员。几年前，这位小兄弟生了一场大病，在家里休养了一年多，而刘希平承担了他看病的所有支出，还按月寄去生活费。提起这件事的时候，这位小兄弟的眼里不由自主地闪起了泪花，“他给我们钱的时候，从没顾虑过，我就认了这个哥了！”小兄弟激动地说。
这就是刘希平，一个可以肝胆相照的人。他提起这件事的时候只是平静地说：“小兄弟跟了我这么多年，做些事都是应该的。”刘希平自己富了，还不忘家乡父老。在他的带动下，100多号家乡人都在北京从事茶叶生意，并自立门户。凡是在刘希平店里帮过工的同乡，只要有愿望在商场里做专柜，他就鼓励他们去做，并提供人脉资源，帮他们垫资租店，提供最低价格的货源供给。在刘希平的帮助下，小兄弟自己在北京也有了两家“韩香茶叶”直销店。
正因为刘希平做人的坦诚，全国各地的分店，虽然都不是一个老板，但每个人都会打出韩香的品牌，都是韩香的人。
一次，刘希平的家里出了意外，全国各地的400多位朋友都齐聚北京，一定要表达各自的一份心意。“能有这么多朋友惦念我，确实让我很感动”，刘希平说。
走品牌道路
目前，在刘希平和他的一帮朋友的共同努力之下，“韩香茶叶”在全国已经是小有名气了。为了配合市场的需求，刘希平又在福建买了500多亩地来开发以铁观音茶叶、金观音、小叶种茶为主的市场最畅销品种。韩香茶业已经发展成为集种植、生产、加工、批发、零售于一体的产供销一条龙的专业公司。
“下一步，为了进一步扩大韩香品牌的影响力，我们还将招募一些有志之士加盟韩香茶业，在各地开统一标准的加盟连锁店”。刘希平如是说。
茶艺文化同其他文化一样，需要茶艺人才去传播。2002年，刘希平在北京昌平成立了一家茶艺馆，通过1～3个月的培训来培养茶艺小姐，并派送到像天津东方之珠大酒店这样有茶艺需求的企事业单位。这一做法不仅帮助了一些企业的发展需求，也帮助了韩香茶业自身的发展和推广。截至目前，已有200多人从刘希平的茶艺馆结业并输送到了各个企业。
如今，成为了北京福建省茶叶商会常务副会长的刘希平，不仅要考虑韩香茶业的发展，还要和该协会会长高晨生以及另外12位常务副会长共同考虑商会未来的健康发展。
据他介绍，目前北京福建省茶叶商会已有理事单位600多户，会员几千人。商会正在考虑跟当地教委协商解决会员子女教育困难的问题。去年，商会还成功解决了融资难的问题，通过商户联保，理事单位可以从民生银行、邮政储蓄两处贷款60万~100万元的资金支持。
如今的刘希平不仅涉足茶叶领域，还涉足到保健品、广告、建材、地产等行业。他将一直以自己特有的以诚待人方式，走得更远、更长。
作者：林妍 来源：中国经济导报
